你需要知道的事情

最近“黑神话悟空”游戏比较火热，看到有一句话就是直面天命，能量满满。想到游戏中角色扮演，想到生活中每个人也是一种角色，我们不也是在“扮演”吗？以下是近期的一些思考。

1. 商业

熟悉所有行业的底层逻辑，冷静的思考每一个行业(特别是作为商业投资者)。 任何一个商业模式再变，商业底层逻辑万变不离其宗。

日常生活中就有一些类似的场景，当你在一家餐饮店吃完饭后，老板说我们现在有个活动就是充值1000元，当前这顿饭免费(例如这顿饭价值200)，这个看似划算，可能当时一心动就充值了。理解本质的话这个顿饭并不是免费的，800/1000 = 0.8，相当于8折，就是用800充值抵1000。直接打折容易产生“产品价值被贬低”等副作用，而隐形打折却让人感觉占到了便宜又不容易产生“该产品质量有问题”等等的认知问题。

类似的还有骗子的诈骗电话，你接到一个电话，对方操着很奇怪的口音对你说：“我是你领导，明天到我办公室来一趟。”，你一听就知道他是骗子，你甚至会觉得你不是在被骗而是在被羞辱。或许你会想：骗子现在也太不专业了吧，接受过培训吗？有成功率的考核吗？如果你有这样的想法，那你是在是多虑了。蹩脚的骗术才是高明的骗术，其实质是条件概率在起作用。把骗子人群分为易骗人群和难骗人群，比例各占（20% 和 80%）。易骗人群中60%容易得手，40%失败。难骗人群中10%容易得手，90%失败。骗子的得手率为20%，具体公式为：20%(易骗) * 60%(得手) + 80%（难骗）*10%（得手） = 20%，得手率20%意味着骗子打5个电话能骗到1个人，看起来 “效率有点低”。但是如果能把”难骗的人群“筛选出去。那么这个条件就是故意很像骗子，当难骗的人听到奇怪的口音明显感觉不是自己的老板时，会很快挂掉电话，这样，骗子就不用在他们身上多费口舌了，而骗子真花时间去聊的人群随之缩小为“易骗人群”，这样得手率就到了60%，即打5个电话可以骗到3个。条件概率不是骗子的独家武器，当它被用到正道时，可以发挥出难以想象的巨大作用。多和找真正的从业者交流，聊聊这行的底层商业逻辑。世界都在进步，你不进则退，没有一成不变的。

2. 宏观、中观、微观的结合

宏观规律、中观行业的基本面特征、微观交易上的、投资的技巧。 提早做未来5-10年的预判。大的宏观->中观的产业->微观的个体。99%是选择，1%时努力。选择错了，努力不值钱。对于年轻人或者是这个阶段的你，有时间可以与不同行业了解接触，即使当前跟我没有直接关系，也愿意去听，多问问why？因为这就是信息差。透过某个想象捕捉到背后的行业变化。 在疫情前有一个外卖小哥负责片区的外卖配送，但是在做这份工作的时候，发现当时有一些餐馆的餐食就是预制菜，出单很快，甚至有一些店面都没有实际的餐厅。这个小哥当时打听到预制菜这一途径，自己也开了餐馆，等这波风口过了就把餐馆直接退掉，这也不为对于信息差的利用。反而到了现在你去餐馆吃饭，有一些餐馆还特别挂出牌子说明不是预制菜。即便在目前的传统行业中，也在爆发新的变化，比如台球厅、网吧等，整体模式相比5-10年前有巨大变化。用户在迭代，商业模式也要跟上。目前播客节目也比较好，在微观世界对于个体来说，可能单独的那一期播客或者文章很少能特别影响深刻的改变生活，可这一期、那一期、再加上其他主播或者节目的某一期，会碰撞出新的思路，总会链接到一起。就算现在没用，那也比刷视频强吧。

3. 资产端回报到负债端回报

资产端回报：资产升值，比如房价上涨负债端回报：资产不涨的前提下，降低成本，比如每年租金。过去二三十年，资产端回报太高，对于当时房子的这点租金根本看不上，同样那个阶段前存到银行产生的利息同样可能会被忽略，也从来没考虑过负债端回报。因为经济的整体走向，以及人们对经济的预期走势向好，整体因素作用直接购买房子带来的收益相比其它途径来的更快。不过现在大周期结束了，经济也是有周期性的，上行周期和下行周期相互交替，未来10-15年，大的宏观环境不支持太高的资产回报率了，应该投具有“负债端回报的资产”。只有一代人腾出资源和空间，下一代人的风险偏好才会改善，这种大周期基本5-10年甚至更长时间。日本走了25年。如果目前你还在考虑职业规划、投资、创业，第一件事情是“稳”、当期现金流。一定要适应经济周期性的发展规律，如果所做的事情龉经济周期相反，那么最终的结果可能是努力了，但是收益并不是很大。追求资产端回报的时代结束了，是时候追求负债端回报了。

4. 永远输钱的股民

按照时间定律，要尽可能地做对事情，只要事情做得对，时间一长，想不进步都不可能。但是做对的事情并不容易，人总是在不断的犯错误。接下来的问题时，犯错误可怕吗？一个错误犯一次并不可怕，可怕的是同一个错误不断重复还不自知，当然比这更可怕的是，明知道什么是错误，明知道什么是对的，但依然要坚持错误。在股市上，有输有赢是一件很正常的事情，但是有的故名永远只输不硬，这就有大问题了，因为让一直猴子来炒股，它可能输赢各半。

有几点需要避免： 不要把赌场当作投资的场合。 我们都知道长赌必输这句话，赌场玩的是一个零和游戏，考虑到赌场本身的运行成本，也就是庄稼必须抽取的费用，赌场是一个回报率为负值的地方。只要时间玩的长一些，再多的钱都必然会交给赌场。在股市中因为总有人觉得别人赔钱，自己能够把哪些“菜鸟”的钱挣到手，岂不知，想割“韭菜”的人，总是自己成为“韭菜”。投资和投机是有本质区别的。

不要相信自己能够把我住时机。 我们从小被教育要把握时机，但是在股市中的时机难以把握。今天，但凡一个具备充足流动性的时长，资产的价格和它的价值就是一致的，因此不存在别人看不到，你看到的机会。有人看到某只股票下跌了10%，觉的自己能够便宜10%买到同样的东西，殊不知，昨天的这只股票和今天的这只股票不是同一个东西。股价是靠共识维持的，换句话说，当共识不在了，其价值也就不在了。

不要相信自己看到了别人看不到的投资机会。今天，很多人投资喜欢买一些几分钱、几角钱一股的股票，因为他们觉得这些股票的价格已经低到无法再低了，只有向上的空间，没有向下的空间。事实上，一角钱一股的股票，未必比100元一股的更便宜。一家股价不断上涨的企业，说明它的盈利越来越越多，这背后体现的是管理好，市场大，产品优。一家长期股价在一角钱徘徊的企业，其内部一定存在一大堆问题。在世界上任何人、任何组织、包括球队，都没那么重要，放弃他们，世界照样运转，更重要的是，我们可以把资源和专注度放在更有意义的事情上。

5. 兴趣&专业

爱好最后不能当饭吃，是没有用的，得先养活自己。专业和商业的结合专业、兴趣很深，但不会把它转成赚钱，也活不下去。兴趣和最后的商业模式联合在一起。真正成功的大都是把自己的兴趣做成了事业，最难的是跨过爱好和商业化之间的鸿沟。一个事儿当你做起来毫不费力，但是别人很痛苦的时候，就是你的优势。

6. 延展

主业不可以放弃，但任何关联的都要延展。不要拒绝在任何一点上做延展，可以不测重于此，但不要拒绝新事物。各行各业只要愿意观察，还是有机会的。渗透率从0到1的时候是挖金子(赚钱),从1到10的过程是卖铲子(卖方法)。女装店：真正的逻辑是社交。日积月累的客群，是一个小社群的场景。如果创业那么商业逻辑必须非常清楚（变现），不是单纯的烧钱，最不确定的变量是“人”，合伙人很关键。创业时尽量选择同阶层的，能抗风险的、潜意识的社会资源更加匹配。新的行业、兴趣加上深度->专业，再多加一个商业思考，形成闭环。

晚安！